Hier is het proces dat ik zou doorlopen:
Kennis van je Worth
Wat zijn je collega’s in de industrie aan het maken? - Niet alleen “software” maar in de specifieke technologieën en in de bedrijfssector waarin u werkt.
Kunt u een meer concurrerend aanbod krijgen? Niet altijd de tijd waard om te interviewen en een aanbod in de hand te krijgen, maar voordat je over het topgeld vraagt, wil je dit misschien wel.
De 5 mensen die vertrokken zijn - wat maken ze nu?
Een laag aanbod en dan 10% verhogingen per jaar zegt me dat ze je wel waarderen - althans in mijn regio en technologiedomein is 10% vrij genereus - het is aan de “top” kant.
Het doel is om een beetje onpartijdig te worden en jezelf te zien als een handelswaar - niet als een persoon. Je hebt als individu en als werknemer een markttarief.
In fijnere details kan dat tarief ook overwegingen van persoonlijke details bevatten. Zo moest ik bijvoorbeeld bij een recente functieverandering niet alleen rekening houden met het salaris, maar ook met de kosten en de tijd die nodig is voor het woon-werkverkeer (die in mijn gebied opmerkelijk variëren), de opleidingsmogelijkheden en andere voordelen voor het werk en het leven. Ik kreeg werkaanbiedingen die zowel $10K lager waren dan mijn huidige totale positie, als $20K hoger - als je kijkt naar hun netto waarde en niet alleen het salaris (salaris alleen zou hebben ben -$3K tot +$10K).
Weet wat ze kunnen betalen
Soms hoef je niet paranormaal begaafd te zijn, dit kan worden besproken met een baas of een andere vertrouwde senior persoon in het bedrijf. Voordat je binnenkomt, wil je waarschijnlijk een gevoel hebben van wat ze kunnen betalen. Als uw bedrijf moeite heeft om de eindjes aan elkaar te knopen, of een product moet leegpompen voordat het risicodragend kapitaal opdroogt, kan het “ik wil meer geld” gesprek erg slecht aflopen. Echter, geherformuleerd naar “Ik wil een betere ruil” kan goed gaan - er is meer in het leven dan geld, en het veranderen van de kwaliteit van uw woon-werkverkeer, het hebben van betere hulpmiddelen voor uw werk, of mogelijkheden om uw leven op andere manieren te verbeteren (meer vakantietijd?) kan zelfs beter zijn dan geld op de bank.
Weet wat het zal betekenen als u vertrekt
U kunt zo bekwaam en zo geweldig zijn dat u uw salaris met 50% kunt verhogen als u weggaat. Maar het bedrijf kan zeggen “OK, ga” - want in hun model kunnen ze een andere, goedkopere versie van je krijgen voor je huidige salaris. Sommige bedrijfsmodellen werken op deze manier. Sommige bedrijven bouwen een model voor de omzet in. Ze zijn niet per se slecht, ze zijn pragmatisch. Dit is iets om naar te kijken in het grote geheel - hoe is de omzet in uw bedrijf? Wat is de cultuur? Is er sprake van huilen, jammeren en schokken of van een slappe acceptatie? Is de “werknemersintake machine” altijd zoemend?
Weet ook wat het voor u zal betekenen - bent u op een plek waar een verandering goed zou zijn? Is uw kennis up to date of dreigt deze te verouderen? Elke 2 jaar verhuizen is meestal niet de beste oplossing… maar het kan wel het juiste moment zijn.
Je hoeft niet te plannen om weg te gaan alleen omdat je meer geld wilt - maar weet het zelf voordat je de vergadering hebt.
Onderhandelen
Het geheim van een goede onderhandeling is dat beide partijen moeten “winnen”. In een perfecte wereld krijg je elk jaar meer geld en krijgt het bedrijf een betere werknemer.
Al dit achtergrondonderzoek is er om je te positioneren voor een gesprek met je baas dat de toon en het effect heeft van het genereren van deze win-win voorwaarde. Je wilt niet in het defensief of offensief komen - je wilt een probleem presenteren en werken aan een oplossing.
Probleem - je bent bezorgd dat je salaris niet vergelijkbaar is met het salaris dat je elders zou kunnen verdienen, dus je mist een kans om meer geld te verdienen. Je houdt genoeg van het bedrijf om een verhoging te willen en daar te blijven werken, je wilt niet echt weg. Je bent de baas aan het bedanken, want hij weet hoe hij dingen voor elkaar moet krijgen, en je wilt dat hij een redelijke manier vindt om tot deze oplossing te komen.
Sta open voor de vraag of de verwachtingen hoger zijn dan je dacht, en dat er andere verwachtingen zijn waaraan je niet hebt voldaan - en zoek naar directe feedback over wat die zijn, en hoe je daar kunt komen.
Door open te staan voor de voorwaarden voor succes, open je veel meer mogelijkheden om een goede beloning te krijgen.
Set the Scene
Dit is geen triviale discussie. Geld en beloning zijn over het algemeen zeer persoonlijk en verbonden met waardeoordelen en ander ongemakkelijk terrein. Geef je baas de kans om je zijn onverdeelde aandacht en volledige focus te geven en hem een beetje voor te bereiden. Dingen die ik zou doen:
- zet een vergadering op, dwaal niet zomaar binnen, geef hem minstens een half uur, en uur is niet al te slecht.
- vind een ruimte met een deur die sluit (je baas heeft hopelijk een kantoor, maar tegenwoordig is dat geen zekerheid)
- begin met de dichtstbijzijnde, meest directe rapporterende baas (in bedrijven met veel management is dit de man die het meest verantwoordelijk is voor je taak en de dagelijkse taken)
- houd het privé - Als je een vertrouwde vriend op het werk hebt, is praten tussen jullie twee prima, maar maak er geen groepsbreed gesprek van.
Mijlenvariatie
Een deel hiervan is zeker US-centrisch van aard - werknemer/baas-communicatie, normen over salaris, en onderhandelingstactieken zijn allemaal erg cultureel afhankelijk.