Hoe moet ik mijn baas goed benaderen als ik me onderbetaald voel?

Een verhoging van 10% is niets om te niezen, zeker niet in het huidige economische klimaat. Het klinkt alsof je werkgever al erkent dat je veel doet, en ze voelen dat ze je compenseren voor dat werk door je salaris te verhogen tegen een tarief dat aanzienlijk hoger ligt dan de eenvoudige kosten van levensonderhoud (meestal 3-5% in de VS).

• *

Dat gezegd hebbende, als je wilt onderhandelen over een verhoging kun je dat zeker doen. Ik zou zeker wachten tot na de certificering (CCNA zou een aanzienlijke toegevoegde waarde zijn), en idealiter tot uw volgende prestatiebeoordeling.

Wanneer u om een verhoging vraagt, wilt u uw voordeel voor het bedrijf benadrukken. Enkele dingen om te overwegen zijn:

• Welke grote projecten hebt u geleid / bijgedragen aan?
• Welke grote zakelijke doelen hebt u geholpen het bedrijf te bereiken?
• Welke rollen speelt u momenteel in het bedrijf? (u noemt er een paar, maar als u met uw baas praat wilt u concreet kunnen zeggen dat u het werk van X mensen/rollen dong)
• Heeft u het bedrijf recentelijk geholpen om een aanzienlijke hoeveelheid geld te maken (of te besparen)?
• Welke specifieke functieverantwoordelijkheden zijn toegevoegd aan uw werklast (opnieuw vermeldt u dat u als mensen zijn vertrokken, hun werk hebt geërfd. Meet dit en werk je taakomschrijving bij om het nieuwe werk dat je doet te laten zien).
• Is er werk van je afgenomen? (je vermeldt dat je een managementfunctie vervult - kun je nu een deel van je oorspronkelijke taakverantwoordelijkheid delegeren?)

Wegen al het bovenstaande af, en denken dan na over wat je waard zou zijn voor het bedrijf als je de leiding zou hebben, waarbij je alle verschillende kosten in evenwicht brengt. Probeer je best te doen om met een realistische salarisverwachting te komen.

• *

Wat betreft de manier waarop je je baas moet benaderen, is mijn advies om tijd vrij te maken en je baas te laten weten waar de vergadering over gaat (“Ik wil graag met je praten over mijn salaris” is een beetje bot, maar “Ik wil graag mijn toekomstige carrièrepad hier bespreken” is een goede manier om het onderwerp ter sprake te brengen.
Ga over de schets die je hebt gemaakt met bovenstaande ideeën, leg uit wat je nog meer wilt doen om te groeien in je werk, en zeg beleefd dat je blij bent dat je bent gegroeid in je verantwoordelijkheden en het gevoel hebt dat je meer werk kunt doen, maar zou ook graag een hogere vergoeding willen om je bredere functieomschrijving te weerspiegelen.

Wees voorbereid op elk antwoord (Ja, ik moet met iemand boven me praten, Niet nu maar misschien in X time, of zelfs een platvloerse “Nee”) – denk na over hoe je beleefd en gracieus omgaat met een van deze verantwoordelijkheden.

Of je nu wel of niet je doelnummer noemt is echt aan jou - ik heb het geluk gehad om voor zeer goede bazen te werken, en meestal vertel ik ze dat ik erop vertrouw dat ze een eerlijk compensatienummer instellen, alhoewel als dat nummer minder is dan ik bereid ben om te accepteren zal ik niet aarzelen om er iets over te zeggen.

Je beweert dat je veel kritisch werk doet en je baas geeft je 10% verhogingen die voor de meeste bedrijven buitengewoon hoog zijn.

Bedrijven die hard werken belonen, doen dat meestal op drie manieren:

1. 1. Bonus - forfaitaire korte termijn beloning voor inspanning of prestatie
2. 1. Verhoging - Lange termijn beloning voor inspanning, prestatie, promotie, of verhoging van verantwoordelijkheden bedoeld om het behoud te stimuleren. Meestal is alles boven de 2% beter dan de inflatie.

3. Verhogen - Lange termijn beloning voor inspanning, prestatie, promotie, of verhoging van de verantwoordelijkheid bedoeld om het behoud te stimuleren. 3. Voordelen (speciaal parkeren, geschenken, extra vakantiedagen, enz…) - Korte termijnbeloning wanneer budgettaire bekommernissen geen verhoging toelaten.

Wanneer een bedrijf een verhoging van 10% geeft, maakt het een belangrijke uitspraak dat het u vertrouwt, dat het u waardeert, dat het erkent hoeveel u bereikt en dat het echt wil dat u blijft hangen. Dit is niet iets dat te verrassend is, want het lijkt erop dat ze een probleem hebben met het behoud van werknemers en dat ze het bloeden echt willen stoppen.

Je straalt gevoelens van oneerlijke behandeling uit en dat kan te maken hebben met het feit dat ze je een cijfer beloven tijdens het interview en dan hun woord terugnemen toen ze het aanbod presenteerden. Eerlijk genoeg, maar bedenk dat een grote zorg voor de meeste werkgevers (vooral degenen die software engineers in dienst hebben) is dat het erg moeilijk is om de perfecte werknemer te identificeren van de incompetente. Velen gaan hiermee om door mensen minder te betalen en te werken aan een proefperiode totdat ze hebben geleerd om u en uw capaciteiten te vertrouwen. Ook hier geldt dat het feit dat je 10% krijgt meer opbrengt dan hun vertrouwen in jou toont.

Mijn conclusie is dat je gewoon overwerkt en uitgebrand bent, en je vergist je in het mislukte idee dat meer geld het meer aanvaardbaar maakt.

Dat zal het niet.

Ik krijg de indruk dat het extra werk de stress en de verantwoordelijkheid van je positie op je neemt en dat dit de echte reden is voor je ontevredenheid. Natuurlijk is het als bedrijf een stuk makkelijker om meer geld naar een probleem te gooien dan pro-actief stappen te ondernemen om de situatie te verhelpen door een gezamenlijke inspanning te leveren om meer talent aan te trekken en een omgeving te bevorderen die het natuurlijke behoud van werknemers bevordert.

Studies hebben aangetoond dat als het gaat om motivatie en geluk op de werkplek, het salaris geen invloed heeft, maar een voorwaarde is.

Hier is het proces dat ik zou doorlopen:

Kennis van je Worth

• Wat zijn je collega’s in de industrie aan het maken? - Niet alleen “software” maar in de specifieke technologieën en in de bedrijfssector waarin u werkt.

• Kunt u een meer concurrerend aanbod krijgen? Niet altijd de tijd waard om te interviewen en een aanbod in de hand te krijgen, maar voordat je over het topgeld vraagt, wil je dit misschien wel.

• De 5 mensen die vertrokken zijn - wat maken ze nu?

Een laag aanbod en dan 10% verhogingen per jaar zegt me dat ze je wel waarderen - althans in mijn regio en technologiedomein is 10% vrij genereus - het is aan de “top” kant.

Het doel is om een beetje onpartijdig te worden en jezelf te zien als een handelswaar - niet als een persoon. Je hebt als individu en als werknemer een markttarief.

In fijnere details kan dat tarief ook overwegingen van persoonlijke details bevatten. Zo moest ik bijvoorbeeld bij een recente functieverandering niet alleen rekening houden met het salaris, maar ook met de kosten en de tijd die nodig is voor het woon-werkverkeer (die in mijn gebied opmerkelijk variëren), de opleidingsmogelijkheden en andere voordelen voor het werk en het leven. Ik kreeg werkaanbiedingen die zowel $10K lager waren dan mijn huidige totale positie, als $20K hoger - als je kijkt naar hun netto waarde en niet alleen het salaris (salaris alleen zou hebben ben -$3K tot +$10K).

Weet wat ze kunnen betalen

Soms hoef je niet paranormaal begaafd te zijn, dit kan worden besproken met een baas of een andere vertrouwde senior persoon in het bedrijf. Voordat je binnenkomt, wil je waarschijnlijk een gevoel hebben van wat ze kunnen betalen. Als uw bedrijf moeite heeft om de eindjes aan elkaar te knopen, of een product moet leegpompen voordat het risicodragend kapitaal opdroogt, kan het “ik wil meer geld” gesprek erg slecht aflopen. Echter, geherformuleerd naar “Ik wil een betere ruil” kan goed gaan - er is meer in het leven dan geld, en het veranderen van de kwaliteit van uw woon-werkverkeer, het hebben van betere hulpmiddelen voor uw werk, of mogelijkheden om uw leven op andere manieren te verbeteren (meer vakantietijd?) kan zelfs beter zijn dan geld op de bank.

Weet wat het zal betekenen als u vertrekt

U kunt zo bekwaam en zo geweldig zijn dat u uw salaris met 50% kunt verhogen als u weggaat. Maar het bedrijf kan zeggen “OK, ga” - want in hun model kunnen ze een andere, goedkopere versie van je krijgen voor je huidige salaris. Sommige bedrijfsmodellen werken op deze manier. Sommige bedrijven bouwen een model voor de omzet in. Ze zijn niet per se slecht, ze zijn pragmatisch. Dit is iets om naar te kijken in het grote geheel - hoe is de omzet in uw bedrijf? Wat is de cultuur? Is er sprake van huilen, jammeren en schokken of van een slappe acceptatie? Is de “werknemersintake machine” altijd zoemend?

Weet ook wat het voor u zal betekenen - bent u op een plek waar een verandering goed zou zijn? Is uw kennis up to date of dreigt deze te verouderen? Elke 2 jaar verhuizen is meestal niet de beste oplossing… maar het kan wel het juiste moment zijn.

Je hoeft niet te plannen om weg te gaan alleen omdat je meer geld wilt - maar weet het zelf voordat je de vergadering hebt.

Onderhandelen

Het geheim van een goede onderhandeling is dat beide partijen moeten “winnen”. In een perfecte wereld krijg je elk jaar meer geld en krijgt het bedrijf een betere werknemer.

Al dit achtergrondonderzoek is er om je te positioneren voor een gesprek met je baas dat de toon en het effect heeft van het genereren van deze win-win voorwaarde. Je wilt niet in het defensief of offensief komen - je wilt een probleem presenteren en werken aan een oplossing.

Probleem - je bent bezorgd dat je salaris niet vergelijkbaar is met het salaris dat je elders zou kunnen verdienen, dus je mist een kans om meer geld te verdienen. Je houdt genoeg van het bedrijf om een verhoging te willen en daar te blijven werken, je wilt niet echt weg. Je bent de baas aan het bedanken, want hij weet hoe hij dingen voor elkaar moet krijgen, en je wilt dat hij een redelijke manier vindt om tot deze oplossing te komen.

Sta open voor de vraag of de verwachtingen hoger zijn dan je dacht, en dat er andere verwachtingen zijn waaraan je niet hebt voldaan - en zoek naar directe feedback over wat die zijn, en hoe je daar kunt komen.

Door open te staan voor de voorwaarden voor succes, open je veel meer mogelijkheden om een goede beloning te krijgen.

Set the Scene

Dit is geen triviale discussie. Geld en beloning zijn over het algemeen zeer persoonlijk en verbonden met waardeoordelen en ander ongemakkelijk terrein. Geef je baas de kans om je zijn onverdeelde aandacht en volledige focus te geven en hem een beetje voor te bereiden. Dingen die ik zou doen:

• zet een vergadering op, dwaal niet zomaar binnen, geef hem minstens een half uur, en uur is niet al te slecht.
• vind een ruimte met een deur die sluit (je baas heeft hopelijk een kantoor, maar tegenwoordig is dat geen zekerheid)
• begin met de dichtstbijzijnde, meest directe rapporterende baas (in bedrijven met veel management is dit de man die het meest verantwoordelijk is voor je taak en de dagelijkse taken)
• houd het privé - Als je een vertrouwde vriend op het werk hebt, is praten tussen jullie twee prima, maar maak er geen groepsbreed gesprek van.

Mijlenvariatie

Een deel hiervan is zeker US-centrisch van aard - werknemer/baas-communicatie, normen over salaris, en onderhandelingstactieken zijn allemaal erg cultureel afhankelijk.

Er is een gezegde (ik vond in mijn VP HR-cabine) :

Als je doet wat je altijd deed, krijg je wat je altijd krijgt.

Dit klinkt misschien een beetje impopulair advies - maar het lijkt me dat je echte zorg niet de beoordeling is. Zeg bijvoorbeeld in plaats van 10% dat ze het misschien eens zijn met 15%, maar meer dan een kwart gaat je levensstijl niet wezenlijk veranderen (tenzij je in een zeer serieuze bodem van het salaris zit). Ook kan de organisatie niet echt over het bord gaan en alleen maar denken aan jou.

Maar dat verandert niet wat je voelt.

Je hebt een zeer goede beheersing van de huidige baan, en het lijkt erop dat je er al een tijdje bent; je hebt goed werk geleverd en je bent door het management naar behoren gewaardeerd in woorden en op zijn minst redelijk goed in termen van geld. Maar, het lijkt er nog steeds niet op dat je niet aan de top van de wereld staat - wat nu?

Dit is een symptoom dat geen enkele progressie je gelukkig zal houden. Wat je in wezen zoekt is groei - meer nog een sprong voorwaarts. Waar je naar moet zoeken is niet het maximale uit de salarisband te halen, dat zou nog maar marginaal hoog zijn. Je moet in wezen zoeken naar jacht volgende niveau.

Als dit inderdaad het probleem is, dan is dit wat je moet doen:

1. Vraag een senior wat voor mij het volgende niveau zal zijn. Wat voor functie, capaciteiten zijn er bij betrokken, en wat alle keuzes zijn in het praktische scenario?

2. Vraag dit in termen van iets specifieks, iets wat je kan focussen en demonstreren in het huidige werk, specifieke opleiding enz.

3. 1. Zoek uit wat de horizon is.

4. Wanneer is het algemene tijdsbestek dat verwacht wordt in het bedrijf dat je daar zal bijwonen? Sommige goed geleide bedrijven hebben misschien een duidelijk idee, maar de kans is groot dat als je het hen niet vraagt, niemand met het idee wordt uitgelokt!

In essentie zou je het management moeten vragen om nieuw niveau.

Elk management voelt zich gelukkig als ze zien dat _kinderen aspiraties hebben; en elk management wordt vreselijk gefrustreerd als ze zien dat kinderen snel zoveel geld willen.

Dit is niets anders dan een paradox in de realiteit, maar ik heb dit al te vaak gezien. In plaats van je te richten op geld, zou je je moeten richten op groei en alles zal er dan mooier uitzien. Meestal niet - groei vertaalt zich dan automatisch in goede bokken.

Ik geef de voorkeur aan de ongecompliceerde versie. Krijg aanbiedingen van andere bedrijven waar je graag voor zou werken. Kijk of uw huidige bedrijf bereid is om te concurreren met die aanbiedingen. Dat haalt de persoonlijke/waardetoetsingsfactor er meteen uit en maakt alles strikt zakelijk en je hebt een plan B als ze niet meer willen betalen.

Mijn aanpak zou zijn om eerst een het werk en slip salaris in “na” dat te concentreren, dus ik zou regelmatig review vergaderingen te plannen, zeg driemaandelijks en op elk een, zorg ervoor dat om na te gaan:

• Wat je goed hebt gedaan
• Wat je niet goed hebt gedaan.
• Wat kan er verbeterd worden
• Andere vragen die je denkt te kunnen beantwoorden in je zoektocht (maar niet het salaris).

Na 2 of 3 van deze vragen, waarvan je een duidelijk, gedocumenteerd track record hebt, en als de feedback goed is, begin dan te zeggen “nou ja, gezien het feit dat ik het goed doe, wilde ik het over het salaris hebben”. Ik denk dat we het er allebei over eens zijn dat ik onderbetaald ben, toch?“

Niet doen. Je krijgt 10% verhoging, wat voor de overgrote meerderheid van de werknemers vrij ongehoord is. De kans is groot dat iemand in het management tegen die verhogingen heeft gepleit (en verloren heeft), en die mensen hebben lange herinneringen. Als er ooit een probleem is waar je de hulp van die persoon bij nodig hebt, dan begin je met twee stakingen tegen je.

De enige manier om een verhoging van enige consequentie te krijgen in deze tijd is om een nieuwe baan te krijgen. Doe je onderzoek, werk je netwerk, update je online aanwezigheid. En laat onder geen beding toe dat je huidige werkgever weet dat je op zoek bent; er is geen reden om het hen te vertellen, en je wil altijd een job verlaten op je eigen voorwaarden als het al mogelijk is. Als ze erachter komen dat je zoekt, kunnen ze niets doen - of je staat op de stoep met al je spullen in een doos. De conventionele wijsheid is ook om geen tegenbod te accepteren, omdat de kans groot is dat je er alleen bent zolang het duurt om je te vervangen (werkgevers houden er niet van om afgeperst te worden, en je zult ook worden gezien als ontrouw als je bedrijf bijzonder slecht is).

(Dit alles gaat ervan uit dat dit een Amerikaans bedrijf is. Na de veiligheidsvoorschriften op de werkplek en de loonwetten is het enige recht dat je echt hebt, het lopen).

Mijn suggestie is om lid te worden van een vakbond.

Alleen in je eentje heb je je eigen macht tegen de macht van een bedrijf. Door je te verenigen heb je echter de collectieve kracht van een vakbond achter je en kun je collectief onderhandelen over betere lonen en rechten. Je hoeft dit niet zelf te doen, want bazen zullen vaak proberen werknemers onder druk te zetten om lagere lonen te accepteren dan waar ze recht op hebben.

De vakbond zal je ook kunnen adviseren over je rechten op het gebied van loon, gezondheidsrechten, verlofrechten, overwerkrechten, pensioenrechten, etc. die Salary.com waarschijnlijk niet nauwkeurig kan vergelijken.

Veel succes!