Waarom vragen recruiters zich af hoeveel uw huidige salaris is?

Zij doen dat om verschillende redenen:

• Marktonderzoek. Als ze weten wat een bepaalde functie loont, krijgen ze bij een groot aantal mensen die die functie bekleden een idee van wat het realistische bereik van de salarissen voor die functie is. Het geeft hen een idee van wanneer een werkgever of kandidaat onrealistische verwachtingen heeft.

• Het laat hen ook weten waar je waarschijnlijk genoegen mee neemt. Dit geeft hen meer informatie bij het onderhandelen met een klant. Als ze weten dat je op dit moment een lager loon hebt dan de werkgever bereid is aan te bieden, weten ze eerst dat je natuurlijk graag meer zult krijgen, maar ze kunnen de deal ook zoeter maken voor de werkgever door hen te vertellen dat je inderdaad genoegen neemt met minder.

Merk op dat dit laatste punt gaat over het feit dat ze in staat zijn om “de deal te sluiten” omdat ze normaal gesproken alleen commissie krijgen op degenen die ze plaatsen en dat het in hun belang is om je een hoger loon te krijgen, omdat hun commissie de neiging heeft om gebaseerd te zijn op dat cijfer.

Ik voel me alsof ik mezelf in de voet heb geschoten daar. Ik denk dat het vragen van loon wel aangeeft dat ze net als een 30% verhoging zullen geven, ook al zijn ze in staat om tot 100% hoger te gaan.

De nummer één regel van onderhandelen is nooit eerst een nummer geven. Je kunt tientallen middelen over dit onderwerp vinden op het internet. Een daarvan is dit lange artikel . Ik stel voor om dit te lezen als je een kans hebt.

Vragen om huidige loon betekent dat je het andere bedrijf een perfect venster van wat waarschijnlijk het minimum is dat je geïnteresseerd bent in het accepteren van is.

Als je ze een nummer geeft:

• Zeg dat je op dit moment $50k maakt en vertel ze dit, ze weten dat ze je waarschijnlijk geïnteresseerd kunnen krijgen voor $50k + $5k of een soortgelijk bereik, en dit is niet noodzakelijkerwijs een afspiegeling van uw werkelijke marktwaarde. Het geeft bedrijven een veilige zone voor het eerste aanbod - ze kunnen gemakkelijk denken, “nou ja, hij werkt momenteel voor $50k, dus we kunnen ervan uitgaan dat elk aanbod boven dat niet beledigend zal zijn.”
• U maakt effectief het eerste aanbod door per ongeluk uw verwachtingen

te vermelden Als u geen nummer geeft:

• Ze hebben geen idee wat ze in eerste instantie moeten bieden en gaan bijna zeker een hoger aanbod geven, omdat u hen niet heeft verteld dat het honkbalveld voor wat u zou kijken om te accepteren.
• Het bedrijf heeft een veel hogere kans op het aanbieden van marktwaarde of een hoger cijfer om ervoor te zorgen dat u geïnteresseerd bent

Houd er rekening mee dat veel van dit alleen van toepassing is als u indruk kunt maken op uw interviewers. Je wilt dat ze het interview verlaten en denken “we willen deze persoon echt, hoe kunnen we het laten gebeuren.”

Recruiters willen echter dat je wordt aangenomen - het is immers hun full-time baan!

Wetende dat je huidige salaris hen een ton aan informatie geeft om je aangenomen te krijgen, omdat de huidige salarisinformatie hen in staat stelt om banen te vinden die je waarschijnlijk zult nemen, ongeacht of het het salaris is dat je op dit moment kunt krijgen of niet.

• *

Sommige manieren om te reageren op “wat is je salaris/verwachtingen” vragen

• “Ik maak me op dit moment meer zorgen door met je te praten over het ontdekken van de vraag of we bij elkaar passen. Als we een geweldige fit zijn, dan kan ik flexibel zijn op de cijfers met u en u kunt flexibel zijn op de cijfers met mij. Als we niet goed passen, dan zijn de cijfers uiteindelijk irrelevant, omdat uw bedrijf alleen A-spelers inhuurt en ik alleen in rollen werk waar ik een A-speler zou zijn.”
• “Het is zo belangrijk voor mij dat dit een goede onderlinge fit is voor ons. Laten we het hebben over de reden waarom ik goed geschikt ben voor deze functie: Ik weet dat je je zorgen maakt over $FILLJEINTHE_BLANK. In aanvulling op mijn eerdere successen, heb ik een aantal goede ideeën voor wat ik zou doen als ik bij uw bedrijf zou werken. Zou je daar in willen boren of is er een ander werkgebied waar je je meer zorgen over maakt om te beginnen?”

Let op: dit hele antwoord is evenzeer van toepassing op “wat zijn je salarisverwachtingen?” en citaten zijn afkomstig uit gelinkte artikel

Mijn antwoord op die vraag is:

Ik heb een geheimhoudingsovereenkomst met mijn werkgever dat ik mijn loon niet zal bespreken. Ik weet zeker dat u dat kunt respecteren. Wat ik echter zoek om door te gaan voor de perfecte positie is $XXXK/jaar met deze voordelen: …

Dit laat u ruimte om te onderhandelen voor elke positie die niet precies is wat u zoekt en legt de minimale lat voor hen om naar u toe te komen. Wanneer je die lat legt, accepteer je niets minder.

Als de recruiter bij een derde partij is, krijgen ze over het algemeen een commissie op basis van het door jou geplaatste loon. Als de recruiter werkt voor het bedrijf waar je gaat werken dan krijgt de recruiter vaak bonussen voor het binnenhalen van jou voor minder. Het is belangrijk om de rol van de recruiter te begrijpen voor het bedrijf waar je gaat werken. In sommige gevallen is die recruiter in je kamp. In andere gevallen zijn ze gewoon een ander HR-type met een gespecialiseerde rol.

Het is altijd grappig om antwoorden te zien als “ze willen dat je het laagste salaris krijgt waar je genoegen mee neemt” etc. als mensen over Recruiters praten. Ik ben een Recruiter, en het is altijd in mijn belang om een kandidaat te plaatsen in een positie die AS MUCH maakt als de klant zal betalen. Waarom? Omdat ik de opdracht krijg op basis van het eerste jaarsalaris van de kandidaat. Ook is dit, in tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, niet ‘weggenomen’ uit het salaris van de zittende werkgever, maar een ‘finder’s fee’ die aan de opdrachtgever in rekening wordt gebracht voor het leveren van de kandidaat. Zo heb ik onlangs een professional in een functie geplaatst waar hun eerste jaarsalaris 120k was…de eerste range die de opdrachtgever mij gaf was 90-110k op basis van ervaring. Echter, omdat ik wist dat de kandidaat 100k plus een bonus in hun huidige functie maakte (omdat ik het hen vroeg en zij het mij vertelden), kon ik dat gebruiken als hefboom om de klant te pushen voor een hoger salaris…en het werkte. Uiteindelijk kreeg de werkzoekende een hoger salaris, en ik kreeg een hogere commissie.

Ook zullen veel bedrijven de compensatie uit het verleden controleren door contact op te nemen met vorige werkgevers, omdat ze hun aanbiedingen baseren op de compensatie uit het verleden. Daarom is het een vraag die ik moet stellen om er zeker van te zijn dat ik de tijd van de klant niet verspil.

Bottom line: hoe meer een werkzoekende betaald krijgt, hoe meer ik betaald krijg. De hoeveelheid verkeerde informatie die er is over het werken met recruiters verbijstert me!

Ze vragen het omdat ze weten dat je wegloopt als je op dit moment 150.000 dollar verdient en ze zeggen dat het tot 90.000 dollar loont. Ze willen je ook geen 150.000 dollar bieden als je 65.000 dollar verdient. Ik zeg meestal gewoon “dit is wat ik wil: $xxx/jaar”. Als ze duwen, dan zeg ik gewoon dat ik daar dicht bij zit. Echt, het zijn hun zaken niet.

“Ik ga alleen met opdrachtgevers om” is het eerste wat je moet zeggen nadat je de telefoon hebt opgenomen en hebt ontdekt dat het een recruiter is. Hoewel dit geen antwoord geeft op de vraag van de OP, is het wel het beste advies op deze pagina.

Om nu de vraag van de OP te beantwoorden… geef geen antwoord op een vraag als “wat is je huidige/verleden salaris”… geef gewoon aan wat je vandaag wilt. Ze hoeven het niet te weten en je wilt weten of ze dat betalen of niet. Als je op een glimlach drukt en zegt “dat is wat ik wil op basis van mijn ervaring en kwalificaties, niet minder”. Geef NOOIT toe onder druk. Ga in een interview wetende wat je waard bent en waar je achteraan zit. Blijf erbij! Recruiters proberen je steeds minder te laten accepteren omdat ze het verschil maken.

Hoe te onderhandelen

Je moet altijd weten wat een functie moet betalen en proberen het salaris omhoog te duwen (binnen de rede). Begin met wat je graag betaald zou willen krijgen (bijv. de high end). Je verdient het omdat jij degene bent die het werk gaat doen. Je bent naar school gegaan om de diploma’s te halen en je gaat lange uren werken. Niet de recruiter. Dus het loont om te weten wat je waard bent en je vol vertrouwen aan je geweren te houden. Accepteer ook geen salaris of uurtarief totdat je de manager hebt ontmoet waar je voor gaat werken. De recruiter zal proberen een laag uurtarief in hun voordeel te laten werken voordat je de manager ontmoet… dit is zelfmoord. Je moet wachten tot je in een functie bent waar de manager je wil. Als de manager je wil, vertelt hij de recruiter dat hij je wil. Wanneer je gewenst bent, is je onderhandelingspositie op een MAXIMUM-niveau. De recruiter wil ook de deal sluiten om commissie te maken… dit is waar je zoveel mogelijk slaat en duwt. Wees niet bang om de recruiter te laten wachten als je denkt dat ze het volhouden. Zeg hen dat je “er over nadenkt en hen terugroept”. Recruiters houden ervan om persoonlijk te onderhandelen omdat het makkelijker is om iemand te accepteren. Je moet hen altijd vertellen “dat je over het aanbod wilt nadenken en over een dag of twee terugbellen”. Dit geeft je weer controle. Het laat de recruiter ook denken dat je misschien andere aanbiedingen hebt. Bel ze na een paar dagen terug en vertel ze dat het aanbod te laag is en dat je X$ wilt, stop dan en laat ze dat afhandelen. Als ze nee zeggen. Zeg gewoon dat je het op prijs stelt dat je ze hebt ontmoet en hang op.

Door je aan je geweren te houden krijg je meer respect en krijg je betaald wat je waard bent. Er zijn duizenden recruiters die er zijn omdat het potentieel om geld te verdienen enorm is voor recruiters als ze gewoon een lage bal iedereen. Het vasthouden aan je geweren zorgt ervoor dat het geld in de zakken van de persoon die het verdient terechtkomt. Dat ben jij!

Rapid Fire Questioning

Recruiters gebruiken de rapid fire questioning methode om te proberen je op te stoten. Wees voorbereid. Denk na over elke vraag en geef een intelligent en zelfverzekerd antwoord. Je bent immers een professional. Als je een antwoord geeft zoals 70k-90k en ze volgen snel op met “Wat is het laagste salaris dat je zal accepteren”… zeg gewoon “Ik gaf het je gewoon als onderdeel van mijn assortiment”. Gedaan. Je zei dat je bereik 70k-90k was… dat betekent dat het minimum dat je accepteert 70k is. Dat weten ze. Ze proberen je opzettelijk te misleiden om een lager cijfer te geven. Snap het.

Twee redenen:

1) Zodat ze kunnen uitzoeken wat ze je moeten betalen.

2) Om ze te helpen inschatten hoe ‘waardevol’ je bent op basis van je loon. Over het algemeen zijn meer geschoolde en ervaren werknemers op een hoger loonniveau, zodat je huidige loonniveau in principe een (slechte) proxy wordt voor hoe goed/geschoold/waardevoldoende je bent.

In mijn ervaring zullen sommige recruiters deze informatie gebruiken om je voormalige manager te bellen om hen aan te moedigen hetzelfde wervingsbureau te gebruiken om hun (nu openstaande) functie in te vullen. Ik heb dit verschillende keren laten gebeuren en stel daarom voor om niet te veel informatie weg te geven, tenzij je weet dat je de recruiter kunt vertrouwen, anders zijn ze misschien meer geïnteresseerd in het verzamelen van je informatie om de werkgever te bereiken dan in het daadwerkelijk helpen.

Een Londens wervingsbureau leerde me hoe ze het wervingsproces gebruiken om informatie te verzamelen van de eerste telefoonbezoeken en CV’s. Velen van hen zullen je in veel gevallen niet opvolgen met het vinden van een baan omdat ze niet genoeg weten over de industrie (ze weten alleen wat je hen verteld hebt) en dus is het niet gemakkelijk om een baan voor je te vinden.

Ik raad aan om te zeggen:

Ik zal referenties geven aan de hoofdmanager, niet aan bureaus.

Veel succes.

In mijn ervaring zijn er een paar redenen waarom recruiters vragen om een actueel salaris.

Ten eerste, zoals anderen hebben opgemerkt, is het een goede maatstaf voor je carrièredoelen en je inschatting van je vaardigheden. Een kandidaat met een zeldzame of waardevolle vaardigheid of eigenschap (cloud computing ervaring, veiligheidsmachtiging, etc.) kan een hoger salaris verwachten dan iemand die net van school komt of een verouderd specialisme heeft.

Ten tweede, en dit is meer relevant voor functies “op contract” (waar u, als werknemer van een bedrijf, werk verricht voor een ander bedrijf of organisatie), is er meestal een specifiek bereik van wat een potentiële werkgever zich kan veroorloven om u te betalen. Stel dat ACMECORP een overeenkomst aangaat met JoeCo dat JoeCo ACMECORP gedurende twaalf maanden $50 per uur zal betalen voor het ontwerpen van een nieuwe website. ACMECORP zal “overhead” medewerkers hebben, die op het hoofdkantoor of de filialen werken en administratieve en managementwerkzaamheden uitvoeren. Aangezien deze mensen het bedrijf laten functioneren, kunnen ze niet op projectbasis werken en moeten de kosten van hun loon uit de winst van het verrichte werk komen. Afhankelijk van hoeveel overhead medewerkers voor het bedrijf werken, hoeveel contractmedewerkers er beschikbaar zijn en de totale waarde van het contract, moet onder andere het bedrag dat de werknemer kan worden betaald omlaag om de kosten te dekken.

Ten derde zijn bedrijven vandaag de dag (in de VS, op zijn minst) verplicht zich te houden aan arbeidswetgeving zoals EEO (Equal Employment Opportunity), wat betekent dat ze een vrij gedetailleerde administratie moeten bijhouden van alle kandidaten die in aanmerking komen voor een functie. Omdat er honderden sollicitanten voor één functie kunnen worden aangenomen, moeten bedrijven kandidaten uit de boot halen, en velen doen dat door degenen met hogere salarisverwachtingen te screenen. Terzijde: technologie (zoekopdrachten op trefwoorden, systemen voor het traceren van sollicitanten, etc.) wordt hiervoor ook vaak gebruikt, dus door zaken als “onderhandelbaar” op je online profiel te zetten, kan je uit de overweging worden gehaald, langs het denkproces van “Als je het moet vragen, is het te duur.”

Het is belangrijk in het sollicitatieproces om eerlijk te zijn, zowel met je recruiter als met jezelf. Als je op basis van je kwalificaties vindt dat je een hoger loon verdient, zeg dat dan tegen je recruiter. Maar vergeet niet dat dit in veel gevallen een “kopersmarkt” is. Als je vraagt om een hoger salaris, stel ik voor om dit te ondersteunen met marktonderzoek (bijv. salary.com). Wees heel duidelijk bij het beantwoorden van dat soort vragen - “Ik word momenteel $x betaald, maar omdat ik net mijn [derde partij certificering] heb, kijk ik meer in het bereik van $x++.” zal veel beter gaan dan “Mijn huidige werkgever betaalt me de helft van wat ik waard ben” of “Ik zal die vraag niet beantwoorden ‘tot ik een aanbod zie, bub!”.

Geef ze nooit een salarisnummer tenzij je het hele compensatiepakket uitlegt. Het geven van een basissalaris alleen voor de particuliere sector is een vergissing. Iemand die $100k per jaar betaald krijgt, kan zelfs $150k-$200k per jaar krijgen. Het is beter om te zeggen: “Ik ben op zoek naar $200k per jaar”. Geef dan de details. Dit alles gaat ervan uit dat je al op dat niveau bent.

Als je niet op dat niveau bent, bijvoorbeeld, zit je in een lager betaalde baan die $25.000 per jaar oplevert en je gaat na een baan van $60.000 per jaar, vertel ze dan niet dat je $25.000 per jaar verdient. Zeg dat je op zoek bent naar 60.000 dollar per jaar. Als u op wat u nu maakt drukt, geef dan geen antwoord dat het niet relevant is.

Het komt erop neer dat het feit dat u een vraag wordt gesteld, niet betekent dat u die moet beantwoorden. Waarom stellen ze deze vraag over wat je nu maakt, nou ja, het is een zeer oude traditionele management overtuiging dat als je nu X betaald wordt, dan ben je alleen maar X waard, ongeacht je kwalificaties, en vraag en aanbod voor je vaardigheden.

Nog een advies, ga niet in op “headhunters”. Recruiters voor een bedrijf waar je gaat werken, dat is anders, maar degenen die betaald worden om mensen te vinden voor een baan hebben een verborgen agenda om je op te pompen voor de baan, en dan het kleed onder je vandaan te halen met een lager salaris. “Hoofdjagers” zijn in opdracht en het kan ze niet schelen of je blij bent met je baan of niet, dus elke keer als een “hoofdjager” contact met me opneemt, zeg ik “Ik ga alleen met opdrachtgevers om” en geef ze geen informatie.

Ervan uitgaande dat de recruiter op provisie werkt en een bepaald percentage van je eerste salaris krijgt, is het in zijn belang om je zoveel mogelijk geld te geven, zodat ze meer verdienen. Heel duidelijk, toch?

** Maar ook verkeerd.**

Denk aan wie de recruiters compenseert - het zijn de bedrijven die openstaande functies hebben. Het is niet de taak van de recruiter om een droombaan te vinden, maar om een functie in te vullen. Je betaalt niet, je bent geen klant - je bent een product dat aan bedrijven wordt verkocht.

De recruiters werken op volume. Denk aan de moeite die het kost om je weinig extra $$$ mee te nemen. Is het extra heen-en-weer gaan de moeite waard om van $80k naar $85k te gaan? Voor u - natuurlijk! Maar voor recruiter? Ze zouden extra werk inbrengen en slechts een paar honderd extra $ in commissie krijgen. Het is veel effectiever voor hen om je gewoon te regelen voor $80k of zelfs $75k, je te overtuigen dat het goed is en verder te gaan. Zie relevante Freakonomics aflevering .

*Waarom vragen ze? *

1. Omdat ze willen dat je met weinig moeite wat ruimte laat voor het inhuurbedrijf - juist om minder werk te hebben en minder kans op afwijzing. Ook om herhaaldelijk zaken te doen voor het inleveren van kwaliteit en (relatief) goedkope kandidaten.

2. 1. Er zijn bedrijven die relatief lage lonen betalen. Het kunnen echt fantastische werkplekken zijn (of niet). Ook die functies moeten worden ingevuld. Als agent hoort dat je relatief senior bent, maar momenteel onderbetaald, ziet ze dit als een kans om de functie in te vullen - dus je blijft onderbetaald (misschien iets minder, omdat ze een paar $k extra moeten gooien).

Natuurlijk is deze zienswijze cynisch. De rekruteerders moeten handelen binnen de rede om geen slechte roem te krijgen en gedeeltelijk om herhaalde werknemerszaken te krijgen - hoewel het ondergeschikt aan hen is - hoe vaak verander je van baan en ga je naar dezelfde agent? De individuele agenten zouden echt geïnteresseerd kunnen zijn in uw welzijn, maar dat is optioneel.