Ik ben er net achter gekomen dat ik de laagst betaalde van mijn team ben. Hoe onderhandel ik over een loonsverhoging zonder deze kennis te onthullen?

Niet onthullen dat je weet (of denkt te weten) wat andere medewerkers maken moet niet te moeilijk zijn omdat het niet relevant is. Wat uw teamgenoten op het werk doen (of niet doen) is ook niet relevant. Uw salaris is niet afhankelijk van het salaris van andere medewerkers. Het hangt er niet van af of iemand een lange lunch neemt of af en toe naar YouTube kijkt. Als je manager zich zorgen maakt over die dingen, zal je manager het probleem samen met die werknemers aanpakken.

Je salaris hangt af van je vermogen om waarde te bewijzen aan je bedrijf. Als u een ontwikkelaar bent, betekent dat het leveren van code. Als u een verhoging wilt, moet u uw baas het bewijs leveren dat uw waarde voor het bedrijf aanzienlijk groter is dan uw salaris en dat u een verhoging heeft verdiend. Dat betekent dat u moet uitzoeken wat u hebt geleverd in de 7 maanden dat u in dienst bent geweest en wat de waarde voor het bedrijf is geweest. Als u kunt aantonen dat uw waarde op de open markt hoger is (bijvoorbeeld via salarisonderzoekssites), is dat des te beter.

In de veronderstelling dat u er zeker van bent dat de waarde die u hebt geleverd de kosten van uw salaris aanzienlijk overtreft (zonder te refereren aan wat iemand anders heeft geleverd of wat iemand anders heeft betaald), vraag dan een gesprek aan met uw baas en maak uw pitch. Afhankelijk van het bedrijf is het heel goed mogelijk dat je manager zal voorstellen om het probleem aan te pakken tijdens de jaarlijkse evaluatieperiode - de meeste bedrijven zullen aarzelen om het salaris te verhogen van iemand die pas zeven maanden voor het bedrijf heeft gewerkt. Het verkrijgen van toestemming voor een verhoging van het budget voor een half jaar is waarschijnlijk een politiek controversiële taak - je hebt misschien een zeer dwingende zaak nodig om je manager de zaak in de managementketen te laten maken.

In uw commentaar op een ander antwoord zegt u:

onderzoek naar een aantal verschillende salarissites, zoals salarisschaal, glazen deur enz, en toont aan dat ik in de verste verte in het lage segment van de salarisschaal zit

Deel het onderzoek met je manager - dit, in het bijzonder met andere bewijzen over je waarde voor het bedrijf zou genoeg moeten zijn om je een basis te geven om een verhoging aan te vragen.

Je moet het verzoek in termen van “eerlijkheid” inlijsten - “Ik vind het oneerlijk dat ik aan de zeer lage kant van de salarisschaal voor dit soort functies lig, in het bijzonder met het oog op het volgende”: ….“. Vraag je manager om een rechtvaardige behandeling en accepteer geen zwaaien met de hand - als je manager vindt dat je het niet verdient, moet je vragen om objectieve redenering. Je moet vermelden dat je te laat blijft en geen vrije tijd neemt tijdens de crunch tijd - elk item dat gemeten kan worden en in je voordeel is, moet naar voren worden gebracht.

Harde gegevens naar de tafel brengen en objectieve criteria gebruiken is je beste gok.

Zoals Justin zei, sommige bedrijven hebben salarisbeoordelingen gedaan in specifieke tijden en sommige managers hebben geen ruimte om dit te veranderen - wees er alleen van bewust dat dit een mogelijkheid is.

Een goed boek over het onderwerp van de onderhandelingen: Aan de slag met ja: Onderhandelingsovereenkomst zonder in te leveren .

Je vragen maken me depressief. Nu dit uit de weg is…

Het leven is niet eerlijk

Ik ben een fatalist, deze mentaliteit deprimeert de meeste mensen maar het geeft me kracht om mentaal en emotioneel met de ongelijkheden van de wereld om te gaan. De beste beloningen in het leven zijn meestal toevallig. Hard werken, opoffering en toewijding op zijn best brengt je halverwege, het geluk moet je ergens in het midden treffen. Er is geen deterministische weg naar succes, dus doe het beste wat je kunt, voel je trots op je inspanningen, ongeacht het resultaat, en heb vrede met deze wereld.

De meest effectieve mensen kunnen krijgen in een hokje

Kansen en promoties gaan naar degenen die uitblinken en de beste prestaties hebben. Tenminste, dat is wat ze ons vertellen en waarschijnlijk wat ze zelf eerlijk geloven. Nepotisme en vriendjespolitiek kunnen echter een echt probleem zijn en dit betekent dat de Good Ol’ Boys op zoek gaan naar een werkpaard om uit te buiten, en een patsy om de val te nemen als de dingen zuur worden.

Dit maakt deel uit van de menselijke conditie en is al aan de gang sinds voor de beschaving zelf. Het beste advies dat ik je hier kan geven is om bedreven te worden in het lezen en begrijpen van wat anderen van je willen en te identificeren wanneer je uitgebuit wordt of zondebok bent om te proberen deze situaties te vermijden.

Andere keren als je TOO goed werk levert, dan kan de baas het zich letterlijk niet veroorloven om je te promoveren omdat jullie beiden weten dat NOBODY net zo goed werk kan doen. Ze weten echter wel wat ze voor je willen betalen, maar het is aan jou om het te vragen.

Waardeperceptie is Paramount

Werkethiek, intelligentie, prestaties, allemaal betekenen ze niets. De managersperceptie van uw waarde is alles. Dit geldt ook voor beide kanten, de inspanningen en pogingen van beursgenoteerde bedrijven om winst te maken zijn zinloos, perceptie van de waarde van dat bedrijf betekent alles.

De man die op late lunches gaat en niet veel bereikt heeft een gepercipieerde waarde hoger dan jezelf in de ogen van je manager. Dit komt waarschijnlijk omdat hij vaker met de manager praat, vriendelijker en persoonlijker is. Waarschijnlijk heeft hij een aire of entitlement, hij voelt zich de beste of overtuigt op zijn minst anderen dat hij inderdaad de beste is.

Dit is absoluut de reden waarom hij meer maakt, want zijn vertrouwen en houding straalde waarde uit in het interview, en hij was niet bang om het te vragen.

Management zou natuurlijk beter weten als ze meer aandacht zouden besteden aan wat er aan de hand is, maar dat is niet jouw situtatie. Alle positieve effecten in je leven beginnen met een transformatie van overtuigingen en houding. Positieve verandering groeit organisch vanuit vertrouwen.

Begeer

Jaloezie is een nutteloze en negatieve emotie. Je slachtoffer voelen en aangevallen worden is ook een nutteloze en negatieve emotie. Negatieve emoties motiveren alleen voor de korte termijn, maar motiveren en drijven dan uit zonder de aanwezigheid van een krachtigere positieve emotie of mindset.

Denk aan zelfvertrouwen en kracht, geloof in je eigen capaciteiten, en arrogantie naar degenen die je slecht beoordelen. Als het authentiek is dan zullen mensen je anders en beter behandelen.

Ik ben in uw exacte situatie geweest.

Hier is hoe ik het heb aangepakt (en ik was succesvol in het krijgen van een verhoging in overeenstemming met mijn positie en verantwoordelijkheid):

Ten eerste:

Ik ben absoluut geschoold in het zijn van de beste in wat ik aan het doen was. Ik had veel voor mijzelf in petto: Ik kende de probleemruimte intiem, ik wist wat ons bedrijf nodig had, en ik maakte mijn zelf onmisbaar.

Hoe heb ik dat gedaan?

• Ik had niet alleen ideeën over hoe de relatie met de klant te verbeteren, maar ik leverde die ideeën ook af.
• Ik zorgde ervoor dat ik wist wat het hele team om me heen deed (in die zin dat ik het reilen en zeilen van elke situatie kende). Het werd later nuttig als iemand weg was en ik in staat was de taak over te nemen en af te ronden.
• Ik had een plan. In een kamer vol met mensen die geen plan hebben, is de man met een plan koning.
• Ik had consequent laten zien dat ik de beste was in wat ik daar deed.

Dus dat is het eerste deel, je moet zonder twijfel weten dat je rotsvast en ondergewaardeerd bent.

Tweede deel:

• Vrienden maken met de mensen die de show daadwerkelijk runnen. Niet de teamleider, niet de manager (hoewel je zeker gezellig met hen wilt zijn), maar de mensen die daadwerkelijk het papierwerk doen. Zij kennen het reilen en zeilen van de financiën.

Derde deel:

• Onderhandelen. Geef je manager een uitnodiging voor een vergadering, en laat hem weten waar je het over gaat hebben op deze vergadering. “Hoe kan ik beter zijn in wat ik doe.”

• Ongeveer drie maanden later, heb een andere vergadering, dezelfde als voorheen. Deze keer, breng bewijs mee van alles wat je hebt bereikt, en hoe je het bedrijf hebt geholpen winstgevender te zijn/ geld te besparen/ meer klanten te krijgen, wat dan ook. Dit moet bruikbaar zijn. Krijg getuigenissen van je klanten (of andere mensen die werken bij de organisatie) indien van toepassing.

• Ga in deze vergadering met de bedoeling om te lopen met uw doelgroep salaris (Aangezien dat is wat je zoekt). Je zult waarschijnlijk meer gewaardeerd worden als je begint bij je doelsalaris in plaats van dat je probeert te onderhandelen – maar zoals zoveel in het leven, komt het er op neer wat voor soort persoon je manager is. Speel de man, niet de bal.

Je doel is om overtuigend te zijn en je manager uit die vergadering te laten komen, wetende dat het enige wat hij kan doen is je een verhoging geven of het risico lopen je te verliezen. Maar die tactiek is afhankelijk van wie je bent en hoe je presteert.

Wat je collega’s maken is niet relevant. Je salaris is gebaseerd op het onderhandelde bedrag dat je zou nemen om de job te doen versus wat het bedrijf bereid was te betalen voor wat je op tafel bracht.

Wetende dat collega’s (zelfs die met dezelfde of mindere vaardigheden) meer maken dan je gewoon met je hoofd rotzooit. Je moet beslissen wat je waard bent, bepalen of het realistisch is en je zaak aan je baas voorleggen op basis van jou, niet op basis van je collega’s.

Als je kunt aantonen dat je meer waard bent, toon dat dan aan je baas, en wees bereid om te vertrekken als je het niet krijgt. Als je niet bereid bent om er overheen te gaan, dan geef je zelfs toe dat je tijd precies waard is wat ze je geven.

Consiglierei di NESSUNA di menzionare la parte sulla ‘Equità’, poiché molti manager la vedono come una lamentela e gli imprenditori la vedono come uno stile di vita.

Come tutte le risposte hanno indicato, bisogna ‘VENDERE’ il proprio valore all'azienda. Non importa se ci metti 16 ore di lavoro al giorno o 4 ore di lavoro al giorno, la domanda è: “Aiuta quella società a realizzare profitti e se è così è abbastanza significativo da garantirti un aumento”.

Se entri con la mentalità che Joe Shmoe guadagna $X di dollari in più di te, è una battaglia persa. Ora, se si segue la mentalità secondo cui i miei sforzi valgono $X di dollari perché io che faccio A, B e C contribuisco a portare $X di profitti nell'azienda, si è in una grande posizione per avere successo nei propri sforzi.

Bisogna chiedersi se quello che si fa è significativo per l'azienda. Se la risposta è sì, vi suggerisco di trovare un altro impiego. Non di lasciare il vostro attuale lavoro, ma di negoziare un salario più alto altrove. Questo vi mette nella posizione di negoziare l'aumento di stipendio con il vostro attuale lavoro, con la possibilità di avere la possibilità di abbandonare la trattativa.

Avere la possibilità di abbandonare la trattativa vi dà un'ennesima quantità di potere. A quel punto sanno che siete disposti ad abbandonare la trattativa e a cercare lavoro presso l'altra azienda se non otterrete quell'aumento, e ciò li mette in una posizione tale da poter considerare la negoziazione del vostro aumento di stipendio.

Questo vi mette anche in una buona posizione per chiedere PIÙ di quello che avevate intenzione di chiedere se avete impostato correttamente lo scenario.

Tuttavia, questa è un'altra estremità di questo spettro. Se vi stanno usando come capro espiatorio, assegnandovi quelle lunghe ore di straordinario per finire i progetti (naturalmente vi daranno gli straordinari se verrete davvero pagati il 40% in meno degli altri), probabilmente non vi rispettano e non hanno una grande considerazione di voi. Quindi il risultato finale POTREBBE essere che, qualunque cosa tu faccia, non hanno problemi a lasciarti andare perché non gli piaci.

Mijn huidige werkgever heeft een enorme spreiding in salarissen voor ontwikkelaars - de hoogst betaalde ontwikkelaar krijgt twee keer zoveel betaald als de minst betaalde ontwikkelaar. Terwijl de manager beweert dat vaardigheden en taken belangrijk zijn, is het echte probleem dat mensen die goede onderhandelaars zijn veel meer maken dan degenen die zwak zijn in het onderhandelen. De hoogst betaalde ontwikkelaar is ook de man die denkt dat alles bespreekbaar is, dus hij heeft de neiging om met iedereen te onderhandelen. Omdat hij ook de sociale lijm is die het team bij elkaar houdt, hebben we de neiging om mee te gaan met de onderhandelingsspelletjes. Dit bedrijf heeft ook de gewoonte om getrouwde werknemers meer te betalen dan alleenstaande/gescheiden werknemers.

Mensen die verlegen zijn hebben ook de neiging om zwak te zijn in het onderhandelen. Onderhandelen is misschien wel de belangrijkste niet-technische vaardigheid die je kunt ontwikkelen. Het is de vaardigheid die je portemonnee het meest beïnvloedt.

Ervan uitgaande dat je bereid bent om het bedrijf te verlaten met een betere kans, is de eenvoudigste manier van onderhandelen om een andere baan aan te bieden die je meer geld geeft of iets anders dat je wilt.

Als je eenmaal een ander schriftelijk aanbod hebt, kun je een hart onder de riem steken bij je manager en zeggen dat je in een dilemma zit, omdat je je collega’s, je rol, etc. leuk vindt, maar je hebt deze geweldige kans. Is er een manier waarop ze het aanbod kunnen verslaan, zodat je kunt rechtvaardigen dat je in een baan blijft waar je van houdt? Praat dan over de waarde die je hebt geboden, in termen van prestaties en zakelijke waarde, zonder te zeuren, zonder jezelf te vergelijken met anderen. Dat is een sterke positie.

Uw overuren en bereidheid om ja te zeggen tegen alles zijn echter niet “business value”, dus sta daar niet bij stil als u uw zaak presenteert; praat over de projecten die u hebt voltooid, hun kwaliteit, hun relevantie voor de zakelijke doelstellingen, en alle bijzonderheden die u weet over de bijdrage aan de inkomsten of de kostenbesparingen.

Ofwel krijg je loonsverhoging ofwel niet, maar hoe dan ook, je bent in een positie om meer te verdienen, en het is de sterkst mogelijke onderhandelingspositie die je kunt hebben (misschien zonder te weten waar het bedrijf een aantal lichamen heeft begraven, als je bij een bedrijf bent dat bijzonder kwaadaardig is).

Als je deze weg inslaat, hoef je alleen maar te reageren op de oproep van recruiters die je hebt genegeerd, of je hebt je gericht op een paar solide werkgevers en je hebt jezelf direct gepijpt.

Ik heb je ervaringsniveau niet gezien, maar ik krijg de indruk dat je dicht bij het begin van je carrière staat. Als je minder dan een jaar in de industrie zit of als je niet lang in je huidige rol blijft, heb je misschien wat meer tijd om de aandacht van andere bedrijven te krijgen, maar ik weet dat ik een aanbod had van een ander bedrijf (zonder het echt te proberen) met minder dan 3 maanden in mijn softwarecarrière op contractbasis, en ik was in wezen in een handmatige QA rol op dat moment, dus het is mogelijk.

Ik heb uiteindelijk niet op het externe aanbod gereageerd omdat ik het gevoel had dat het bedrijf minder ruimte voor mij had om te groeien en te ontwikkelen, omdat ze een hardware bedrijf waren in plaats van software gericht, maar het gaf me wel hefbomen: een, om uit te zoeken hoeveel ik waard was op de open markt, en twee, om uit te zoeken welke andere opties ik had. Het stelde me in staat om een beetje te huiveren wanneer de contractrol waarin ik zat een kans bood om om te zetten naar een fulltime rol, en een duidelijk verbeterd aanbod van hen te krijgen voordat ik me aanmeldde (nog steeds iets minder dan het andere bedrijf, tenzij ik aandelenopties overwoog).

Hoe dan ook, de moraal van mijn verhaal is dit: Als je gaat onderhandelen, heb je iets om mee te onderhandelen. Je kunt praten over de waarde die je levert, maar er is misschien niet veel urgentie om dat te verhelpen, tenzij er enige dreiging is dat je doorgaat en ze je bij hen waardevoller zien als een hoger betaalde werknemer dan als een recentelijk vertrokken werknemer.

• Noem uw prestaties. Dit moeten prestaties zijn die verder gaan dan je functieomschrijving. Het consequent bereiken van je doel is bijvoorbeeld geen prestatie. Dat is gewoon wat er van je verwacht wordt.
• Niet bluffen en niet dreigen. Zeg of impliceer niet dat je naar een nieuw bedrijf gaat verhuizen, tenzij je een verhoging krijgt, maar…
• Wees Precies. Wanneer je om een afspraak vraagt, geef dan een tijdsbestek aan.
• Vraag alleen naar wat je het bedrijf kan geven. Het feit is dat je altijd meer verdient. Of je nu gelijk hebt of niet, het gaat er niet om. Vanuit jouw oogpunt zul je altijd meer verdienen, maar het feit is dat het minder belangrijk is dan wat het bedrijf je kan geven.

Ik zou aanraden om face to face te spreken dan met behulp van Email of een brief. Probeer zoiets als dit om een discussie over je salaris te regelen.

Geachte……

Kunnen we elkaar alsjeblieft ontmoeten om mijn rol en ontwikkeling te bespreken? Ik stel uw advies op prijs.

Laat me een tijd en datum weten die bij u past.

Beste wensen, enz.