Hoe onderhandel ik opnieuw over mijn salaris als nieuwe medewerkers in hogere bereiken beginnen?

Het eerste en belangrijkste is het idee dat het salaris eerlijk zal zijn. Nieuwe mensen maken vaak meer dan bestaande werknemers omdat ze dat niveau moeten bieden om nieuwe werknemers te krijgen, want dat is wat de markt nu vraagt. Als je eenmaal een werknemer bent, weten ze dat ze je hebben en hebben ze niet de behoefte om meer te bieden omdat je al bereid was om voor minder te werken.

Ja dit is kortzichtig en het resulteert in veel van de beste werknemers die verder gaan. Maar zolang MBA’s denken dat iemand die geen senior manager is een uitwisselbaar onderdeel is, zal dit blijven gebeuren. Ze zijn niet bang dat je weggaat omdat de kans groot is dat je dat niet doet en als je dat wel doet en ze de nieuwe persoon meer moeten betalen dan je kreeg, nou dat is hetzelfde als je een loonsverhoging geven (alleen kunnen er een aantal maanden zijn als ze werk uit je halen terwijl je kijkt waar ze dat niet hoeven te betalen, dus het is goedkoper in hun gedachten om een nieuwe werknemer te krijgen als ze uiteindelijk toch dat tarief moeten betalen).

Dus reken maar uit, je wordt in 2007 aangenomen voor 60K (bedrag dat helemaal willekeurig gekozen is en niet overeenkomt met wat ik maak of wat ik denk dat je maakt) en krijgt elk jaar een verhoging van 3% voor de volgende vijf. Dus nu krijg je ongeveer 69K. In de tussentijd is het moeilijker geworden om vacatures in te vullen en nieuwe werknemers zullen geen nieuwe banen accepteren, tenzij ze een aanzienlijke salarisverhoging krijgen. Dus als je op zoek was naar een nieuwe baan, wil je misschien 75-80K. Net als de mensen die je vervangen als je weggaat. Dus om een nieuwe functie te vervullen hebben ze 78K te bieden, wat veel meer is dan je maakt en de persoon is niet zo ervaren als jij en heeft zeker niet je intieme kennis van de huidige software. Maar managers op aanname-niveau zien dat niet als een toegevoegde waarde als ze zich bezig houden met salarissen, ze zien alleen dat u 69K maakte en het is schandalig om u een verhoging van 12% te geven als andere werknemers 3% hebben gekregen. Wat als iedereen er achter komt en het ook vraagt? Dat zou hun budget uit het water blazen. Dus hoewel ik het me kan veroorloven om een hoger cijfer te geven aan de twee nieuwe werknemers, heb ik niet het geld om dat aan de 20 huidige werknemers te geven.

Nu hebben een paar mensen echt goede onderhandelingsvaardigheden en kunnen loonsverhogingen en intial salarissen krijgen die hoger zijn dan het gemiddelde van het bedrijf. Maar op de lange termijn zal het initiële salaris waar je mee begint bepalen hoeveel je verdient zolang je bij dat bedrijf bent (en vaak langer, waardoor je 69K maakt, zal je misschien blij zijn om 75K te krijgen bij de volgende baan, maar iemand die beter is begonnen dan jij die al 75K maakt zal 82K willen, zelfs als hij dezelfde vaardigheden heeft als jij).

Een reden waarom veel bedrijven je zullen ontslaan als ze erachter komen hoeveel je verdient is omdat HR (die alle salarissen kan zien) weet dat ze oneerlijk betalen. Als je de huidige salarissen zou kennen, zou je erachter kunnen komen dat de allerbeste mensen die je hebt minder verdienen dan de slechtste (omdat hun beste vaardigheid onderhandelen is en niet programmeren). Vrouwen in vrijwel alle carrièregebieden maken minder dan mannen, mensen van kleur maken minder dan Kaukasiërs, mensen op werkvisa uit andere landen maken ook minder dan het normale marktsalaris. Zet dit is je brein en graveer het daar in hoofdletters - SALARY IS NOOIT FAIR.

Dus wat doe je om ervoor te zorgen dat je het beste wat je kunt krijgen:

Eerst leren onderhandelen. De beste onderhandelaars zullen weglopen van een deal waarvan ze denken dat die minder is dan wat ze willen. Als je een salarisverhoging wilt en ze geven je die niet, ben je dan bereid om te vertrekken? Als de manager weet dat je niet weggaat (en ze kunnen een goede gok maken als je serieus bent), zal er niet eens een onderhandeling zijn. Oefen onderhandelingsvaardigheden voordat u vraagt om een salarisverhoging (één mislukte verhoging onderhandeling zal uw kansen op een succesvolle later bij hetzelfde bedrijf drastisch verminderen, dus bereid u voor).

Vervolgens is verhuizen naar een andere baan in een ander bedrijf waarschijnlijk de beste, minst gecompliceerde manier om een goede salarisverhoging te krijgen. (Verplaats niet te vaak of het zal moeilijker worden om nieuwe functies te vinden na ongeveer de eerste 3-4 verblijven van een jaar of minder)

Als je wilt blijven waar je bent, heb je over het algemeen een promotie nodig of een verandering in je functieomschrijving om een aanzienlijke loonsverhoging te krijgen. Toegevoegde verantwoordelijkheden zijn de sleutel tot een hoger salaris of in ieder geval de perceptie van toegevoegde verantwoordelijkheden zoals blijkt uit een nieuwe functietitel. Vergeet niet dat ze u nu voor 69K krijgen, waarom zouden ze u meer willen bieden tenzij er iets voor hen in zit (en het behoud van een waardevolle werknemer is meestal niet genoeg). Dus zoek uit wat je doet dat verder gaat dan je huidige functieomschrijving en onderhandel over een nieuwe functie. Soms kan het zo simpel zijn als een verhuizing naar een baan met het label senior erop (sr. developer heeft bijvoorbeeld een hogere loonstrook in HR dan ontwikkelaar, compleet nieuwe posities hebben vaak de loonstrook nog niet ingesteld en hebben dus meer speelruimte voor een hogere salaris)

Onthoud dat hoe lager je op de management totempaal staat, hoe gemakkelijker je als vervangbaar wordt gezien, zelfs als dat overduidelijk niet waar is. Dus krijg een hogere positie als je meer onderhandelingskracht wilt.

Technische mensen geloven graag dat uitstekende werkprestaties de grote loonsverhogingen zullen krijgen en dat ze daar niet eens om hoeven te vragen. Maar echt veel uitmuntende prestaties maken substantieel minder dan veel simpelweg acceptabele prestaties. Reken dus niet alleen op uitstekende prestaties om meer geld te krijgen.

En denk aan een verzoek om meer salaris omdat iemand anders meer verdient of omdat nieuwe werknemers meer verdienen of omdat je het geld nodig hebt dat gedoemd is te mislukken. Dus is een terloopse vermelding dat je een loonsverhoging wilt (dat is geen onderhandeling voor je baas, dat is gezeur). Om meer geld in je huidige baan te krijgen, moet je laten zien dat je prestaties de moeite waard zijn voor het bedrijf, dat je een sleutel bent die ze niet willen verliezen (echt moeilijk te bewijzen, dus wees niet afhankelijk van deze) en dat je extra verantwoordelijkheden op je neemt (of dat je ze hebt aangenomen en ervoor wilt worden beloond) en dat elke loonsverhoging zal worden gecompenseerd door het extra geld dat je inbrengt (een van de redenen waarom verkopers het makkelijker vinden om loonsverhogingen te krijgen, plus dat ze weten hoe ze moeten onderhandelen).

Mijn huidige werkgever zit in deze situatie. Mensen worden aangenomen tegen het markttarief, maar omdat de 3%-verhogingen de stijging van de markttarieven niet bijbenen, maken nieuwe werknemers uiteindelijk meer dan ervaren werknemers. De enige oplossing voor mensen die meer significante verhogingen willen is om daadwerkelijk te stoppen en ergens anders te gaan werken - en dan terug te komen. Ik ben gestopt om ergens anders te gaan werken en ongeveer 18 maanden later hadden ze me terug nodig, dus ik ben hier terug met ongeveer 20% hoger dan ik voor mijn vertrek (iedereen krijgt 3% jaarlijkse verhogingen en zelfs mensen die op het punt staan ontslagen te worden krijgen 2% - het is een particulier bedrijf).

Onderhandelen is een zeer belangrijke vaardigheid in de IT, en een die ondergewaardeerd lijkt te worden door technische medewerkers. Ik denk dat het de meest waardevolle vaardigheid is die je dit jaar kunt leren. En het belangrijkste onderdeel van onderhandelen is het vermogen om gewoon weg te lopen. Je moet weten wat je beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst “ eigenlijk is (de term werd bedacht in het boek Getting To Yes , en een recensie is hier ]), en vanaf dat moment onderhandelen. Het punt achter het begrijpen van uw BATNA is dat u weet wat u zult hebben/krijgen als de onderhandelingen mislukken, en dat u een deal die erger is dan BATNA niet zult accepteren zonder het te weten.

Veel bedrijven schrijven graag een beleid dat zegt dat het bespreken van salaris/loon/uitkeringen een brandbare overtreding is. Het doel hiervan is om hun werknemers angst aan te jagen en de doctrine van "verdeel en heers” in praktijk te brengen. De National Labor Relations Board heeft herhaaldelijk gesteld dat het bespreken van salarissen, lonen en uitkeringen een “organiserende activiteit” is die valt onder sectie 7 van de NLRA en dat het bedrijfsbeleid dat dergelijke discussies verbiedt, verboden is omdat het in strijd is met sectie 8 van de NLRA (een voorbeeld dat dit standpunt verdedigt is Handicabs, Inc. v. NLRB, 95 F.3d 68 ). Als je niet in onderhandeling gaat, wetende wat anderen op dit moment doen voor dezelfde baan, dan kom je uit een veel zwakkere positie dan waar je vandaan zou moeten komen.

Je moet in staat en bereid zijn om te vertrekken. Je noemt het werken in projectmanagement. Als je op dit moment geen PMP-certificering hebt, raad ik je aan om dat diploma te halen en dat te gebruiken in je onderhandelingen. Als je niet de verhoging krijgt waar je naar op zoek bent, zal het PMP andere werkgevers laten zien dat je een PM bent en dat je het serieus meent met het zijn van een PM. Dit zou u meer geld moeten opleveren dan u nu verdient.

Vraag om een verhoging, maar baseer het op de huidige markt en wat andere organisaties betalen en wat uw ervaring is en vooral wat u bijdraagt

zou ik gewoon vermijden om te praten over de positie die u hebt gezien gepost. Het zal gewoon leiden tot een hoop onproductieve en/of onhandige gesprekken over die positie, over je salaris, dat posities betalen, je startsalaris, etc, etc. In principe een hoop vragen en onderwerpen die je eigenlijk beter kunt vermijden. ten gunste van de bovenstaande aanpak.

Ten eerste moet je erkennen dat je het probleem hebt gecreëerd dat je nu hebt… je hebt ingestemd met dit salaris toen je het baanaanbod accepteerde.

Zure druiven, jaloers, of hebzucht zijn allemaal echte gevoelens en in sommige gevallen kun je echt onderbetaald worden. Echter, tenzij je kunt aantonen dat de mediane marktlonen voor je positie aanzienlijk zijn gestegen sinds je hun aanbod hebt geaccepteerd, is dit een zware strijd om de hierboven geschetste reden.

Meestal moet je klaar zijn om te lopen als je meer wilt. Als het bedrijf je leuk genoeg vindt, doen ze je misschien een aanbod op de weg naar buiten. Echter, proactief dreigen met weggaan tenzij je meer betaald krijgt is een recept om jezelf onwelkom te maken. Je kunt niet eisen dat ze je meer betalen als je eerder instemde met de voorwaarden die je hebt.

Soms kun je het netjes vragen en dan maken ze het goed. In mijn ervaring zijn proactieve loonaanpassingen voorafgaand aan het ontslag ongewoon… tenzij de loononevenwichtigheid zo absurd is dat ze weten dat ze je dreigen te verliezen (en dat gaat er ook van uit dat ze je niet willen verlaten ;-).