Manieren om te reageren wanneer HR zegt dat uw markt salarisbereik onderzoek niet correct is?

Mijn antwoord op de vraag of die cijfers fout zijn, zou zijn dat ik dit onder hun aandacht breng - hun idee van het salarisbereik en mijn idee van het salarisbereik voor deze functie staan blijkbaar op gespannen voet met elkaar.

Uiteindelijk ben je op zoek naar aanzienlijk meer dan je krijgt, en je gelooft dat anderen dat kunnen bieden. Je bent blij met waar je bent, maar je zou dwaas zijn om een beduidend hoger betaalde functie elders te negeren.

Een voorbeeld uit mijn eigen verleden - Er was een punt waarop ik op gespannen voet stond met het management over mijn eigen salaris, omdat ik gepromoveerd was naar een functie met een kleine salarisverhoging over een helpdeskfunctie, waarbij de functie zelf 2-3x zo veel salaris elders was.

Mijn directe manager bleef maar zeggen dat ik, als ik nog meer wilde maken, een bachelorgraad moest halen, meer zekerheden moest krijgen, etc., dat ik nergens meer voor gekwalificeerd was dan dat ik kreeg….

Een paar maanden later kreeg ik eigenlijk ergens anders een aanbod voor 50% meer, en ik was tegenstrijdig. Gelukkig waar ik was, maar ik kon geen nee zeggen tegen zo'n verschil.

Ik sms'te mijn manager om hen te laten weten dat ik een aanbod had voor X belachelijk salaris en dat ik het zou moeten aannemen.

Ze sms'teerden een minuut later terug en zeiden dat ze het zouden matchen.

Op dit punt… Eerlijk gezegd moest ik naar de andere plek gaan. Het voelde oneerlijk om iemand me te laten vertellen dat ik aan de top van mijn loonlijn stond, maar dat ik het helemaal omkeerde toen het tijd was om te vertrekken… Terwijl ik ergens anders bereid was om** me 50% hoger op te stellen als basis en van daaruit te werken.

Als het antwoord is dat je aan de top van je loonklasse staat, ** is het tijd om je carrière naar een andere plek te verleggen. ** Dat zijn ze die je vertellen dat je nergens anders heen kunt gaan bij dat bedrijf om te doen wat je doet (zonder een significante promotie of functieverandering), en als je goed bent in wat je doet en je gaat niet met pensioen, moet je op zoek gaan naar manieren om je salaris te verhogen tot het bereik dat normaal is voor je bedrijfstak, zo niet boven het gemiddelde te verhogen als je het al een tijdje doet / unieke vaardigheden hebt voor dat beroep die anderen misschien niet hebben.

Ik ben er vrij zeker van dat HR mijn salarisaanvraag zal aanhoren en me zal vertellen dat mijn cijfers volledig off-base zijn in vergelijking met het onderzoek van het bedrijf. Wat is een productieve manier om daarop te antwoorden?

Is er een productieve manier om te antwoorden?

Helaas, waarschijnlijk niet.

• Als het bedrijf echt onderzoek heeft om hun positie te ondersteunen, zullen uw informele gesprekken met onbekende anderen niet meer gewicht in de schaal leggen dan dat.
• Als het bedrijf alleen maar doet alsof ze dergelijk onderzoek hebben, zullen ze uw cijfers negeren, of beweren dat ze ongeldig of irrelevant zijn (“oh, u denkt dat bedrijf X $Y betaalt? Nee, dat is precies wat ze op de jobadvertentie zetten om interesse te wekken - ze zouden niet echt zoveel bieden”). De lopende rente maakt voor hen geen verschil - ze willen je gewoon niet meer betalen dan ze denken dat ze moeten.

Zelfs als je bewijst dat je gelijk hebt (door elders een aanbod te krijgen, maar het niet aan te nemen), wat dan? Als uw bedrijf zegt “we betalen nog steeds niet zoveel”, heeft gelijk hebben niet geholpen. Erger nog, ze zouden kunnen zeggen “OK, we zullen dat aanbod evenaren”, en je dan alleen maar lang genoeg houden om je te vervangen door iemand die minder veeleisend is.

Realistisch gezien moet je beslissen hoeveel je denkt dat je waard bent - zoveel vragen - en bereid zijn om weg te lopen als je het niet krijgt. Of u of zij gelijk of ongelijk hebben over wat elders wel of niet wordt aangeboden, is eigenlijk niet relevant voor uw situatie (totdat u vertrekt). Het gaat niet om feiten, maar om wat je gaat doen.

Je kunt dit gesprek heel gemakkelijk maken, als je het behandelt als elke andere commerciële transactie. Je verkoopt je mankracht, wat een (hopelijk) schaars goed is waar de werkgevers om moeten concurreren. Je hebt een prijsstelling, die vooral wordt bepaald door je kansen. Ze hebben er een, gebaseerd op hun alternatieven. Als je een aanbod vindt waar die twee bij elkaar passen, prima! Zo niet, dan heb je geen business case, werk je elders. Zo simpel is het, je hoeft je geen zorgen te maken.

Nu is er een kans dat je werkgever bluft of de markt verkeerd inschat of dat je je opties overschat.

Voor de eerste, stel gewoon vast dat je gelooft dat dit je huidige marktwaarde is en dat je, terwijl je er echt van geniet om er te werken, het niet kan doen tegen opportuniteitskosten van X. Als ze het er niet mee eens zijn, neem dan wat ze te bieden hebben en vind een nieuwe baan zo snel mogelijk.

Voor de tweede, als je echt je opties wilt weten: krijg gewoon wat kansen op de tafel. Er is niets zo effectief voor je onderhandelingspositie als het hebben van een tweede aanbod op zak, zelfs als je het niet laat zien.

Ga niet in discussie over de prijs. Ze zullen beter zijn in het spelen van bullshit bingo, en het maakt niet uit of het bedrijf net een nieuwe Porsche heeft gekocht voor hun CEO of dat je vriendin een nieuwe doek nodig heeft.

Blijf gewoon vertrouwen in je beoordeling en vraag of ze dat willen matchen of niet.

Ook, als je eenmaal een andere baan hebt gevonden, zou ik er niet voor vallen als ze ineens willen matchen met het aanbod. In mijn ogen is dit oneerlijk en de ervaring leert dat dergelijke werkrelaties het niet goed doen in de toekomst.1 Als je eenmaal besloten hebt om te vertrekken, ga dan weg.

• 1 Ik heb daar een keer een studie over gelezen; ik zal proberen die te vinden en die later aan te halen.

Net als bij elke andere salarisonderhandeling kunt u alleen maar vragen wat hun aanbod is en beslissen of het voldoende is om u daar te houden, als ze het niet eens zijn met uw verwachting.

L'unica risposta corretta è:

Vedo, ecco la mia lettera di dimissioni, ho accettato una posizione in un'altra società.

Il modo migliore per combattere il deficit retributivo è di solito quello di guardare altrove e assicurarsi di avere un'offerta firmata prima delle trattative salariali.

Le aziende hanno buone ragioni per non dare grandi aumenti per https://www.entrepreneur.com/article/290129 quindi se non ti sei unito alla società al livello che volevi allora c'è purtroppo poco che puoi fare.

Se state cercando di dimostrare meglio che meritate davvero di più, in modo da potervi sentire sicuri di procedere con la vostra richiesta di aumento, allora dovreste fare un colloquio con altri posti e vedere cosa offrono come pratica. Non è necessario menzionarlo durante le trattative, ma vi permetterà di avere una presa più salda durante le negoziazioni.

Ho lavorato per un'azienda in cui i dipendenti avrebbero combattuto con le unghie e con i denti fino al 5% e anche questo era raro. Chiedere di essere pagato non è mai stato un valore di mercato percepito. Direi che combattere con le unghie e con i denti è una cosa comune nella maggior parte delle aziende, a meno che non si possieda un'abilità davvero preziosa. Se sei facilmente sostituibile, allora l'incentivo ad assumere un dipendente meno problematico è ancora più allettante.

Da quando conosco la cultura dell'azienda non ho mai chiesto un aumento oltre il 2% o qualsiasi altra somma annuale. FWIW Sono stato assunto con uno stipendio uguale o superiore a quello di alcuni miei colleghi esperti.

Al momento delle dimissioni mi è stato offerto un sostanziale aumento di stipendio del 25% (lo stipendio sarebbe stato superiore al nuovo lavoro) se avessi scelto di restare. A parte gli innumerevoli posti che spiegano in dettaglio il motivo per cui restare è una decisione sbagliata, avevo già verificato mentalmente che non avrei potuto continuare a lavorare per quella società, così ho proceduto con le mie dimissioni.

HR zal mijn salarisaanvraag aanhoren … en me vertellen dat mijn cijfers volledig off-base zijn in vergelijking met het onderzoek van het bedrijf. Wat is een productieve manier om daarop te reageren?

Dit benadrukt de aard van de onderhandelingen. Als je binnenkomt om te praten, verlies je helaas!

Redenen winnen de onderhandelingen niet.

Is er een productieve manier om te antwoorden?

Als je deze weg bent ingeslagen, ja.

Heel eenvoudig, zo kort mogelijk, geef voorbeelden aan. Dus,

“Hier op SO jobs bijvoorbeeld, zie je dat XYZ ABC aanbiedt voor een gelijkaardige rol. En hier is er een - PQR bieden DEF aan.”

Dat is alles wat je kunt doen.

Maar begrijp dat de persoon met wie je onderhandelt je natuurlijk meteen 100 redenen geeft waarom die “niet tellen” (verkeerde stad, andere grootte team, blah blah - wat dan ook).

Een interessant ding is, ik merkte dat als mensen onderhandelen over huizenprijzen ze dat op een rationele manier doen. (Als je mijn huis kocht en je zei 100 en ik zei 110, en ik probeerde je wat “redenen” te geven waarom je 110 zou moeten betalen - je zou gewoon door me heen staren alsof ik gek was). Een goede zaak is om te denken “Welke taal zou ik gebruiken als dit een huisprijsonderhandeling was?”

Hoe dan ook het letterlijke antwoord op je eigenlijke vraag is

• heb twee of drie (ga niet overdrijven met details) korte voorbeelden bij de hand en gebruik die.

Veel succes!

Advies van een old-timer die deze weg is ingeslagen

Onthoud dat zonder een aanbod van elders het bedrijf waarvoor je werkt alle kaarten in handen heeft. Wat de uitkomst ook is, neem het niet persoonlijk op. Ze hebben je ingehuurd en kunnen je zonder reden ontslaan. Ja, nee, ik begrijp het, eerlijk genoeg, hou het simpel en respectvol.

Hier is iets wat ik in het midden van de jaren 90 heb gedaan. Het was mijn eerste bedrijf van de universiteit, ik nam de baan om 7,50 per uur te maken als een computer operator. Een heel andere wereld toen. Ik nam het op me om vrienden te maken met de programmeurs en leerde in mijn eentje en begon te werken voor de baas. Kreeg promotie in 1 jaar, maar kreeg een kleine salarisverhoging.

In mijn 3e jaar werd ik wijzer, vond mezelf er erg goed in en werd alom geprezen. Ik wilde niet weggaan maar ik verdiende het om veel meer betaald te worden.

Ik werd gecontacteerd door een recruiter die graag wat geld van me wilde verdienen in de wetenschap dat ik geen rotzooi maakte en me een loonsverhoging kon geven waar ik blij mee zou zijn terwijl ik nog steeds tonnen geld in de marge kon verdienen omdat ik nog steeds onderbetaald werd.

Dus wetende dat ik geen invloed had en dat ik voorzichtig wilde zijn om me niet los te laten of er slecht uit te laten zien, ging ik rond 10:00 uur naar het kantoor van mijn bazen en zei:

“Baas(Naam), ik heb met een recruiter gesproken en ik ga vandaag met hen lunchen en het klinkt echt alsof ze me misschien een aanbod doen, en als het hoger is dan wat ik hier doe dan ga ik het waarschijnlijk aannemen. Ik weet niet of dat het geval zal zijn, maar ik dacht dat ik hier zou komen en het je zou vertellen zodat je niet verblind wordt als het zover komt.”

Nu wist ik dat ze wisten dat ik onderbetaald was, en ik wist dat ze me niet wilden verliezen. Ik was op dat moment behoorlijk waardevol geworden. Vervaardigd als het was wist ik dat ik wat invloed nodig had.

Hij zegt “Hoeveel zou het kosten om ze weg te laten gaan.”

Ik gaf ze een dollar bedrag dat 25% meer was dan ik nu aan het maken was.

Hij zegt “Geef me 1 uur, ga alsjeblieft niet weg of doe niets totdat je van me terug hoort. Een uur later belt hij me op in zijn kantoor

"Als we je 75% van dat onmiddellijk geven en 25% in 3 maanden (einde van het jaar) zal dat hen doen verdwijnen?”

Mijn antwoord: “Ja, dank je wel”.

Missions Accomplished. Ik heb het zo gemaakt dat als ze niet in mijn voordeel reageerden, ik nergens heen hoefde te gaan, maar toch direct genoeg om ze te laten verhuizen of me mogelijk te verliezen. Ik ben blij dat het gelukt is… zo werd ik betaald.

Bleef 13 jaar bij dat bedrijf, en nadat ik daarna van plaats naar plaats verhuisde, bleef ik bouwen en maakte ik me nooit meer zorgen over onderbetaling tot op de dag van vandaag.

Veel succes.

Ik ben op het punt waar ik klaar ben om de baan te verlaten vanwege dit, maar ik wil deze december verhogen gesprek mijn beste schot sinds ik geniet van mijn werk en zou willen blijven (als ik beter gecompenseerd).

Dus wat je in wezen zegt is dat, ongeacht het marktonderzoek, is er een salaris basislijn die je nodig hebt om daar te blijven werken.

Als wat je zegt klopt en je marktwaarde is veel hoger dan je huidige baan, dan moet je geen probleem hebben met het krijgen van een aanbod dat uw waarde weerspiegelt. Dan zou ik een gesprek beginnen met je manager en/of HR. Belangrijk: vermeld niet dat u een aanbod heeft (om eventuele tegenaanbiedingen en ultimatums te vermijden). Vertel hen gewoon dat u _X nodig hebt als baseline om daar verder te kunnen werken.

Als ze het er niet mee eens zijn, ga dan verder. Je hebt het zelf gezegd. Je bent bereid om te stoppen vanwege het ontbreken van een goede vergoeding. Er is geen reden om jezelf te devalueren door minder compensatie te accepteren dan de marktwaarde. Uw bedrijf zou het niet doen voor hun klanten en u zou het ook niet moeten doen voor uw bedrijf.

Ik wil een paar dingen opmaken die een alternatief kunnen bieden:

• Dit is je eerste jaar in een startbaan.
• Je hebt andere mensen in het veld ontmoet die vermoedelijk veel meer ervaring hebben en die je vertellen dat je onderbetaald bent.

Aangezien dit een instapfunctie is, zou het me niet verbazen als je opvallend minder maakt dan iemand die al een jaar in het veld zit en dus de beginnersfouten heeft gemaakt.

Ik kan niet voor alle vakgebieden spreken, maar in technische vakgebieden zoals techniek is er een leercurve om uit te zoeken hoe je het geleerde op school kunt gebruiken en het bruikbaar kunt maken op kantoor. Als gevolg daarvan was mijn eerste opslag aanzienlijk hoger dan de daaropvolgende opslag, omdat ik in het eerste jaar zoveel had geleerd dat mijn waarde was gegroeid.

Ik raad je aan om met een positieve instelling de onderhandelingen in te gaan en te bespreken waar je wilt zijn. Idealiter gebeurt dit in de buurt van je jaaroverzicht, zodat je die aan elkaar kunt knopen.

In het geval dat je wordt neergeschoten, zou ik vragen wat voor soort verantwoordelijkheden en vaardigheden je kunt leren die je op het niveau brengen dat betaalt wat je zoekt en vragen dat ze je helpen om die vaardigheden in het komende jaar veilig te stellen.

Als de beloning beledigend laag is (dat wil zeggen alleen maar een aanpassing van de kosten van levensonderhoud), is het waarschijnlijk het beste om je te concentreren op je cv en verder te gaan. Het is mogelijk dat veel bedrijven interesse hebben in het aantrekken van talent dat al voorbij het beginjaar is.

Naar mijn mening is het starten van een onderhandeling met “op plaats X kan ik Y verdienen” een volkomen verkeerde zaak. Als HR het minst capabel is, weten ze weet wat waar wordt betaald. Zelfs als je het hen bewijst zullen ze veel redenen vinden waarom je bewijs niet van toepassing is, of erger nog, zeg je “ga er dan heen”.

De enige die je nodig hebt om je waarde te bewijzen aan (geloofwaardig) is jezelf. Begin een onderhandeling met wat u denkt dat uw waarde is voor het bedrijf, niet met vergelijkingen met andere plaatsen en bedragen. Het is deze business case die zowel geldig moet zijn als de uwe. Geef gewoon aan wat u wilt, bepaal uw grenzen en onderhandel met uw waarde voor het bedrijf, hoeveel die is gestegen in de tijd dat u bij hen bent geweest en om welke redenen.

U moet er rekening mee houden dat uw werkgever niet echt onwetend mag zijn van de marktwaarde of er opzettelijk onwetend van is. Het is triest, maar als je eenmaal vastgepind bent als “goedkoop en onervaren”, is het moeilijk om die perceptie te veranderen. Het is tijd om verder te gaan.

Een neveneffect hiervan is dat werkgevers terughoudend zijn om mensen op te leiden omdat “ze gewoon weggaan voor meer geld”.

Persoonlijk vond ik het makkelijker om gewoon weg te gaan naar een werkgever die me meer waarde zou toekennen dan om te proberen een verhoging te onderhandelen.

Bedankt voor de update.

Voor toekomstige onderhandelingen stel ik sterk voor om geen marktonderzoekscijfers te noemen.

Zelfs het verwijzen naar een collega-salaris in datzelfde bedrijf moet worden vermeden.

Je zou die bespreken, NIET UW ZELF en ze hebben genoeg argumenten om zich eruit te wringen zoals je zag.

INSTEAD, objectief analyseer je capaciteiten en sterktes en concentreer je op U en UW prestaties.

Als ze WAY te laag bieden dan de markt, zeg dan gewoon: “Anderen bieden veel meer voor dezelfde functie. ” …en laat het daarbij…laat ze je niet vertellen hoe je dat weet. Je weet gewoon dat het een feit is.)

• Als het voor een werkgever is waar je al voor werkt, benadruk dan al het succesvolle werk dat je hebt gedaan om je waarde voor het bedrijf te onderstrepen.
  kunnen ze nu zeggen dat ze je bijdragen niet hetzelfde waarderen (_ net als in je huidige bedrijf), in welk geval je ofwel kan weerleggen met duidelijke voorbeelden, ofwel iemand kan worden die ze meer zullen verontschuldigen, of ( **sindien het meestal slechts een excuus is om niet meer te betalen_** ) beslissen om ** te vertrekken voor een beter betalende job**.
  Daar kan je beginnen met een hoge salarisaanvraag.

• Als het een nieuwe aanwerving is, breng dan je sterke punten in lijn met de vacature en laat zien hoe perfect je bent voor die functie. Neem professionele ervaring op om de deal te bezegelen.

Een ander punt om op te noemen, als ze terughoudend zijn, is om te zeggen “dat is het huidige bedrag dat je vraagt, gezien je eerdere werkervaring, je professionele expertise en de stijgende kosten van levensonderhoud, belastingen en je huidige persoonlijke omstandigheden (nieuwe familie, baby, huis enz.)” Signaleren bereidheid om te onderhandelen, maar tijdens de gesprekken niet veel lager gaan dan het werkelijke salaris dat je zou willen krijgen (begin met een hogere om ruimte te hebben wiebelen naar beneden!)

Ik heb veel onderzoek gedaan: In eerste instantie door online te kijken (glassdoor, linkedin, payscale, etc) en vervolgens door te praten met mensen. Ik sprak met 2 huidige collega’s van mijn bedrijf, 2 voormalige collega’s, een familie-vriend recruiter in de industrie, en een grote manager van een ander bedrijf (weer een vriend). Deze mensen waren in staat om mij een solide assortiment te geven voor wat volgens hen mijn competitieve marktwaarde is in mijn stad, vooral voor diegenen die weten wat voor werk ik dagelijks doe.

Dat zijn volgens mij zwakke redenen om de loonsverhoging te krijgen die je wilt. Voornamelijk vanwege de volgende feiten:

1. HR heeft uw onderzoek al gediskwalificeerd, dus het is een betwistbaar punt op wat ik denk of dat ik het ermee eens ben dat deze methoden geldig zijn of niet. En omgekeerd geldt dit voor jou en wat je probeert op te lossen.
2. 2. Je zegt niet dat je loonsverhoging verdient, maar alleen omdat anderen je hebben verteld dat je onderbetaald wordt. Dus het is een perceptie probleem.

Nu, de meest solide manier om een loonsverhoging te krijgen is door een aanbiedingsbrief in je hand te hebben van een bedrijf “in de straat” dat in feite het loonniveau biedt dat je wilt. Als je dat eenmaal hebt, heb je een solide bewijs dat anderen bereid zijn om dezelfde baan te betalen op het niveau dat jij wilt. Ik geloof dat dit op dit moment je enige manier is. Als HR niet naar je onderzoek luistert, dan luisteren ze waarschijnlijk niet naar wat je nog meer zegt.

Er is niet veel dat je op dit moment kunt zeggen. Ze hebben besloten dat we niet meer willen betalen. Ga gewoon weg en ga naar die andere plek waar je zo zeker bent dat je meer zou betalen.

( Aangenomen dat je er echt genoeg vertrouwen in hebt dat er zo'n plek bestaat zodat je er overheen zou stappen. )